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2016-12-15 19:32:33
内容营销是现在很多品牌热衷的一种营销方法，相比硬性营销，内容营销显然更加受到消费者的欢迎。比如现在微博上大行其道的段子营销，就是一种内容营销，既能让消费者有一个好的阅读体验，同时也达到了品牌曝光和品牌营销的效果，是一种双赢的好方法。
但是很多品牌对于内容营销的理解还停留在初始阶段，以为随便写写段子，做一些搞笑视频，然后在末尾加上自己的品牌或者产品，就算是内容营销了。但实际上，这种不合格的内容营销往往达不到很好的效果，既无法完整地表达品牌的核心价值，对于品牌形象的整体提升帮助也不大。
那么，品牌应该怎样正确地进行内容营销呢？下面，下面，长沙品牌策划公司梦工场为大家提出品牌做内容营销的五个步骤， 供大家参考。
一 介绍好产品
产品的服务是品牌的立身立命之本，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案，产品。
▲LUSH“手工制作”视频展示
英国化妆品品牌LUSH在做自己的官网时，除了设计极具震撼的展示页面，还为每个产品都拍摄了其宣言“手工制作”的产品视频，使消费者亲眼见到产品的生产过程，极容易产生信任与好感。此外，环保无盒包装、门店销售中的芳香体验，都成为了LUSH的自媒体，无限吸粉。
二 成为权威专家
消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。
▲欧莱雅美妆教程
欧莱雅就自建了内容工厂，为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程，获得一大群美妆粉。Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP，将运动教学免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具。在中国的社交媒体，越来越多品牌决定入住“知乎机构号”，也是有意借助高质量平台来普及知识，构筑权威形象。
三 成为生活方式
用这个时髦的词汇，并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片等等，在内容营销与branding界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。
▲米其林系列指南
米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》，这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远驻足，将你作为偶像。
这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。
四 如何正确的借用外部力量？
和BGC的目的不完全一样，PGC是同样能吸引一个群体主动关注的优质内容（甚至花钱关注），它的作用主要是扩大品牌认知，获取新客。
最基本的，KOL们就是在PGC。咪蒙们的文章不惜哭爹喊娘、手撕社会，最后抖出广告，是最基本的PGC方式。IP也是PGC，但是IP这个词儿太泛，它可以包括书、剧、节目、KOL等一切内容。相似的，传统品牌借助PGC来扩大自身影响，也经历了三个阶段：从广告到赞助、从赞助到植入、从植入变成定制。
▲马东在《奇葩说》上为赞助品牌宣传
第一个阶段还很原始，品牌主刚从一味的大规模投放转向定向赞助活动、节目、电视剧。当中国品牌还在进行冠名式赞助时（耳熟能详的XX剧场、XX节目），US大叔已经开始了花样繁多的赞助活动，如红牛和老冤家monster对极限运动的追逐。
后来，更多品牌不满足于粗暴的冠名曝光，开始追求内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PGC对品牌的良心植入。也正是在这个时候，第三个阶段越来越多优质的专业内容开始自寻出路，为品牌进行定制化的服务。而在定制化服务之后，品牌内容营销是否会有更加多元化的发展， 这就需要广大品牌人一起拭目以待了。
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