如何确定广告目标受众

(1 )含义 广告对象既是广告信息传播出去的接受者，更是商品的潜在消费者, 开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场，消费者阶层的构成, 文化、经济、地域、环境等诸方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理. 品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策 略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。

(2)实例台湾某广告公司就根据当时台湾老百姓在生活节奏加快的情形下, 渴望游玩，希望能在大自然的山水中留下美好回忆的心理和当时岛内市场上各种胶 片的市场占有率很小这一情况，创作出了 “它抓得住我”的柯达胶片电视系列广告, 使柯达胶卷很快就引起了消费者的兴趣,市场销量立马呈现出一个直线上升的趋势

1. 广告定位与广告主题

(I )含义 经过对广告活动中所要表现的商品在市场营销和消费者心中位置所 做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费 者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。广告定位的内容主要 有品牌定位、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位等。

除了广告定位外，确定广告主题也是广告策划中的一项主要内容。广告主题就 是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到 播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告 活动中显得尤为重要。

(2 )实例 根据金川啤酒独具的保健、治疗慢性病的特点，以及国际上目前具有
保健治疗效果的啤酒仅此一份的优势，金川啤酒策划了 “天下保健第一啤、矿泉佳酿 疗效奇”这样一个诉求鲜明、准确、到位的广告主题。此后所有的系列广告活动都围 绕着这一主题开展，整个广告策划方案大获成功，金川啤酒不仅获得了吉尼斯世界大 全认证，也成为世界品牌啤酒。