品牌如何进行差异化定位

1. 目标消费者检析

在进行品牌差异化定位时，必须借助消费者行为调査，了解目标对象的 生活形态或心理个性化需求，明确消费者期望从品牌中得到什么样的价值 满足。

企业必须站在消费者的立场上来分析产品趋向，以此来找到切中消费者 需要的品牌利益点。思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化 定位的利益点选择，除了产品利益外，还有象征意义上的利益。

2. 竞品定位诉求检析

进行品牌定位的时候，不能忽视了竞争品牌的品牌诉求。同属一个品类 的产品，如果在挖掘USP时，都锁定在了某一个点上，那么一个新品牌定然 会陷进品牌诉求的“红海”之中。在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求 的品牌是很难被消费者所记住的，更不用说会引起消费者的购买了。企业必 须从“红海”跳出来，在“蓝海”中遨游，寻找与竞争产品的差异。

3. 产品核心优势检析

在品牌定位时，SWOT分析至关重要。要把核心优势这把利剑深深地插 入机会里，对产品的核心优势进行精练；同时，赋予一个区别于竞争品牌的 “记忆点”；然后，全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。