企业为什么要做广告？做广告的目的是什么？打产品知名度，或者打企 业知名度？如果这样想，那就错了。做广告的目的是给产品注入你想要赋予 它的精神。
举个例子，你牵一条狗出去，你敲一下铃，它没有反应，给它吃块牛排 它就会有反应。你对这条狗做100次实验之后，你一敲铃它就会流口水。通 过10。次的广告，这个铃声中已经注入了牛排的精神。
今天，大多数的年轻人穿什么牌子的运动鞋？耐克、阿迪达斯。其实, 耐克的运动鞋都是我国生产的，比如：广东东莞的裕元工业就生产耐克和阿 迪达斯的运动鞋，为什么不买外观和质量都一样的裕元，而买耐克呢？因为 耐克的运动鞋注入了运动精神，而裕元没有。
现在，我们就以耐克为例，看看它是如何把运动精神注入运动鞋中的。 迈克尔•乔丹是耐克的代言人，他穿着耐克运动鞋拿了冠军，他所表现出来 的是精湛的技术、卓越的运动精神。
第二次广告也是一样的。迈克尔•乔丹穿着耐克运动鞋拿冠军，广告看 了 100次之后，消费者就跟被牛排训练过的狗一样了。从此以后，运动精神 的感觉就被注入运动鞋里了，消费者花几倍的钱买一双鞋就是为了这种感觉。
为什么做广告？就是要把你想赋予产品的精神，比如：文化精神、运动 精神或者牛排精神等注入产品，你就成功了。因此，要想把产品卖得更好， 除了像过去一样提高外观、性能或降低价格外，还要通过广告把握你的行业 本质，把产品所要表达的行业本质精神注入产品中去，提高性价比。
对于消费者来说，以前可能一年要买5双运动鞋，现在经济萧条了，只 能买一双运动鞋，他定然会选择高性价比的运动鞋，而注入了运动精神的运 动鞋，其性价比就会提高，因此自然容易被选中。
2009年2月18日，全球最大的运动鞋和服饰制造商耐克公司公开表示， 将在我国东部建立一个亚洲最大的物流中心，投资额约为9900万美元，规模 是亚洲第三。可见，耐克对我国市场的前景还是十分看好的。
2008年美国金融海啸席卷全球，经济发展放缓，购买力下降。虽然在经 济危机的大背景下，耐克公司也不可避免地受到了金融危机的冲击，赢利大 幅减少，但是，耐克却能够逆市增加在华投资，对我国市场充满信心。数据 显示，2008年，耐克在我国已有4000多家门店，耐克在华销售额超过11亿 美元，同比增长逾50%,远高于其在亚太地区的平均增长率，而这些业绩无 不与耐克的成功宣传息息相关。那么，耐克的广告宣传为什么如此成功？
耐克的形象代言人是刘翔，它的广告把耐克的行业本质一运动精神注 入到了运动鞋中，耐克的运动精神是“Just Dolt”，翻译成中文就是“发挥潜 能”。
这样的广告是经过深思熟虑的。跨国企业到我国来，基本上都不会使用 我国的广告公司，因为国人不知道怎么做广告，很多企业老总都认为做广告 的目的就是要打企业知名度，要打精神，比如：运动器材就要打运动精神。
耐克的广告太棒了！
首先，看看国人对体育的态度。我们是一个非常矛盾的民族，一谈到体 育我们既自大又自卑。自大什么？我们太伟大了，北京奥运会拿到51枚金 牌。可是，即使我们拿到51枚金牌，欧美各国也从来没有真正把我们当成体 育大国，为什么？田径项目不行！ 一谈到田径比赛，我们就有点儿自卑。
耐克看到我们又自大又自卑，于是就弄了个广告一“发挥潜能”，刘翔 的成功的确是我们发挥潜能的表现。就这样，耐克通过广告把行业的运动精 神传达给了消费者。
