(1) 对购买行为的测量。这是指根据购买的习惯性行为进行测量。可用于测量的指标 有:①再次购买率,即购买同一品牌的顾客再购买比例;②购买百分比,即在一个消费者 最近五次的购买行为中,购买各种品牌所占的百分比;③不同品牌购买百分比,即同一种 产品有多种品牌,只买其中一种品牌的顾客所占的百分比,买两三种品牌的顾客所占的百 分比。
(2) 对品牌转换成本的测量。当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者 时,会发生品牌转换成本,而导致消费者无视品牌转换成本进行品牌转换的原因正是对原 品牌的不满意甚至愤恨,所以,品牌经营者应提高消费者对现用品牌的满意度,加强消费 者对其产品及售后服务的依赖性,增强消费者在品牌转换过程中的成本感知,这有助于其 对消费者的品牌转换行为进行管理,降低顾客转换率。
(3)对品牌喜爱度的测量。对品牌的喜爱度可分为:①喜欢;②尊敬;③友好;④信 任。消费者对品牌是否喜爱是一种情感因素,这种情感不完全取决于消费者的品牌认识。 同类商品中,质量不相上下的品牌很多,有的消费者喜欢甲品牌,有的消费者则喜欢乙品 牌,它只是消费者对品牌偏爱的一种心理倾向。对品牌喜爱度的测量反映在附加价值上, 附加价值是消费者为获得他们所喜爱的品牌而愿意付出的价格,它体现了消费者对该品牌 的忠诚度。
(4)对许诺的检测。对消费者的许诺必须兑现,兑现程度越高,品牌忠诚度就 越高。对于许诺是否全部及时兑现,很容易进行检测,尤其是品牌服务项目,如上 门安装调试或定期保养维修等。许诺的圆满兑现能使该品牌拥有大批最忠诚的消费 者,他们不仅会购买该品牌,还向其他人推荐该品牌,这有助于提高该品牌的市场 占有率,使该品牌成为最具影响力的品牌、最有价值的品牌。例如,海尔品牌的星 级售后服务许诺都全部及时兑现,形成了良好的口碑,大大提高了消费者对海尔品 牌的忠诚度。