品牌定位策略

品牌可以有多种定位，可以是低价定位、优质定位、地位定位、先进技术定位等。对于企业来说，运用品牌定位策略的目的是建立他所希望的、对本细分市场内大量消费者有吸引力的竞争优 势。品牌定位策略多种多样，但常用的有以下五种：

1. 强化定位策略

这是指在消费者心目中强调自己现在的形象的定位。例如，七喜饮料的广告语“七喜，非可 乐

2. 特色定位策略

这是指寻找为许多消费者所重视的，但尚未被占领的细分市场。例如，美国M&M公司生 产的巧克力具有不易在手中融化的特点。该产品广告语为“只溶在口，不溶在手”，极富个性。

3. 比较定位策略

这是指通过与竞争品牌的客观比较，来确定自己的市场定位。不过比较定位的分寸不易把 握，易变成诋毁其他品牌的行为，所以要慎用。

4. 最优定位策略

这是指追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。据调査，一般消费者能回想起同类产品 的个数不超过七个，而名列第二的产品的销量往往只及名列第一的品牌的一半，所以“先入为主” 是行之有效的品牌定位策略。

5. "高级俱乐部''策略

这是指强调自己是某个具有良好信誉的小集团成员之一。企业如果不能取得第一位和某种 独特的属性，釆取这种定位策略不失为一种良策。例如，广东惠州TCL电子集团公司，打出“国 产电视三大名牌之一”,一下子就挤入消费者视野。

一个名称有时关系到这个产品的销售对象、地区和国家。例如“帆船牌”，英文为“junk”，有 假货、破烂之意。“紫罗兰牌”，英文为“poursy”,是指没有大丈夫气的男人,或指有同性恋倾向的 男人。品牌定位策略的合理运用，能使企业及产品品牌在短时期内脱颖而出，加强品牌的个性张 力，以此加深消费者对该品牌的感性认知度。