梦工场品牌策划设计：www.mgcsysj.com
2016-08-15 10:33:45
在这个时代，客户们越来越多地在讨论“注意力”、“话题”和“好玩”。在过去他们谈论的品牌偏好、商誉价值，如今提及率已经逐渐地变少。在这样的情形下，我们要思考两个问题：我们需要品牌吗?品牌能不能帮助销售?
我们需要品牌吗?
很多客户其实没说，但是他们已经不相信品牌了，他们更愿意相信看得见的转换率、电商销售。
品牌价值能不能帮助产品产生销售?
在数字时代，很多营销人相信，只要把人导流到销售网点，营销人就完成了大部分工作，这样的想法其实已经认可品牌已死。因为在他们的观点里，品牌建设不是营销重点。
只是，品牌价值真的只是“多卖点货品”?
好的品牌价值是什么?品牌价值基本上是知名度、满足消费者偏好、使用人群形象、信赖感等等。有些说法认为，品牌提供产品溢价，所以建立产品更高的价值感。溢价就是以上因素的总和。追热点的品牌，有百万次转发，达到知名度和吸粉。但粉丝是真心认同这个品牌还是只是看看而已?再回来看看，现在所做的营销活动是不是让消费者愿意付出更多钱来购买?愿意为这个品牌说话?品牌建设到不到位，这些问题，都没有办法解答。
有了真正的品牌，才会有人愿意为品牌付更高的价格。
举个例子：一个杯子的8种不同营销方案
一家公司为了达到更高的销售额，请了品牌策划公司来进行策划。后来该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时，品牌策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱?”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
上面只是长沙品牌策划公司梦工场举的一个小小的例子，然而举一反三，不难应用到其他产品上。品牌营销策划要做的，是培养“忠诚并且会热爱品牌的消费者”，传达“有益品牌的言论”，传播让品牌有价值的“话题”。帮客户找到他们的价值，找到会热爱这个品牌的人。
增加品牌的魅力，东西才更好卖。
