企业为什么需要品牌

(一)企业为什么需要品牌

通过品牌策划能够为企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力,主要是：

1. 品牌——区别对手

品牌有助于消费者识别产品的来源，从而使自己与竞争对手区别开来。企业通 过给品牌赋予不同的名称、标志、风格等,将自己与其他品牌区别开来

2. 品牌一一更多利润

品牌不仅能使产品卖更高的价格，同时还可以避免单纯的价格竞争.保持产品价 格的稳定性。一件普通的衬衣也许只要40元.如果将这件衬衣换为普拉达、杰尼业、 登喜路等服饰品牌，价格将会是4 000元以上，从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品 牌溢价的鬼斧神匚。这就是品牌的溢价作用，它可以使同样的产品卖更高的价格，因 为品牌带给消费者的是附加值

3. 品牌——竞争优势

当品牌成为某一品类的代表时，由此带来的竞争优势是竞争对乒无法撼动的.这 种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。例如加多宝、王老吉是凉茶的 代表，喜之郎是果冻的代表，九阳是豆浆机的代表，格兰仕是微波炉的代表，这些品牌 无一例外地成为所在行业的第一。

4 .品牌获得忠诚

当消费者对某一品牌形成偏爱、充分信任之后，他就会习惯地购买这个品牌的产 品或服务习惯是有很大影响力的，在新习惯没有形成之前，已养成的习惯就会占据 统治地位，发挥着巨大的作用 消费者的这种习惯，可以称为对品牌的忠诚，这正是 品牌值数百亿的原因所在。

1. 品牌利于新品

一个新产品进入市场，风险是相当大的（一般情况下，80%以上的新产品会失败）, 而且投入成本也相当高但是品牌可以降低新产品投入市场的风险及难度。企业可 以在现有品牌的基础上，运用品牌延伸将新产品引入市场，只要新延伸的产品能与原 品牌成功地联系起来，利用其知名度和美誉度，就可以大大增加新产品成功的机会。

2. 品牌聚集资源

品牌可以吸引优秀的人才、供应商、合作伙伴、社会资金、政府政策等来为企业服 务。作为一个人才，你是去品牌企业工作，还是去一家一般的企业工作？作为一个商 人，你是和品牌企业合作，还是和一家一般的企业合作？作为一个投资人，你是将钱 投给品牌企业，还是投给一家不知名的企业？作为一个政府官员,你是将政策向品牌 企业倾斜，还是向一家小企业倾斜？答案很明显，无论是你还是我，我们都会无一例 外地选择前者，也就是这些响当当的品牌。

3. 品牌——渠道支持

品牌可以得到分销商、批发商、零售商以及其他中间商的积极响应和支持。这些 销售渠道的成员对品牌有直接的帮助，而且至关重要，有时能使该品牌获得成功。这15

地销售渠道成员在了解消费者对该品牌可能的需求以后，甚至可能不向生产商要求 任何形式的营销支持，而更愿意接受生产商提出的存货、订货、陈列产品等营销建议。 他们也更愿意通过商业促销,要求更少的上架费用,为商品提供更多的陈列空间和更 醒目的货架陈列位置等

4. 品牌延长生命

一般而言，产品都有一个生命周期，会经历从投放市场到被市场淘汰的整个过 程，包括引入、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌却不同，它可以超越产品的生命 周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变。美国波士 顿咨询集团研究了 30大类产品中的市场领先品牌，发现在1929年的30个领袖品牌中 有27个在1988年依然居市场第一“

5. 品牌一无限资产

品牌资产作为虚拟资产，不但不会折旧和损失.反而会通过消费者一次次的购买 不断增值。与品牌虚拟资产相对的实物资产，如工厂厂房、机器设备等是会自然折旧 的，而你拥有的油田、矿产等资产也是不能再生的。也就是你每次交易获得的是现 金，支付的是你的资产,但品牌资产是不会因为消费者的购买而转移的。