广告创意的产生依据-广告定位理论

广告定位理论是广告创意法则中较为代表性的一种法则。它是关于把握和确定广告主题及内容的专业理论，是关于科学有效的提高广告效果及价值的学说。广告定位理论产生于世界经济发展的大时代背景中，在以“独特的销售说辞”向消费者提供购买建议的思想下产生的。广告定位是指在企业的产品价值服务方式和经营理念的基础上，通过广告创意及宣传手段、方式来寻求企业及产品在大众生活中存在的价值。广告的“建议”或“劝说”功能，即是找出所推荐产品的品牌特点、独有的优势及利益，通俗的说就是“卖点”。产品定位是广告定位的基础，向消费者传达产品的好处与利益是广告的任务。定位的原则是扎订一套传播策略，抓住消费者的心，让产品占据消费者心里位置。无论采取什么样的表达方式和制作手段，都要达到既定的目标。从目的出发，切实做到定位准确，才能够发挥广告的威力。

定位理论的开创者是阿尔·里斯（ Al ries）和杰克·特劳特（ Jack trout）。“定位”一词源自二人1972年所著《定位论：头脑争夺战》（ Positioning The battle for your mind）。1972年，在美国广告权威杂志《广告时于代》（ Advertising age）上刊登了 Al ries和 Jack trout的文章《定位理念时代的到来》（ The positioning era cometh）。这篇文章首次提出了定位理念。关于定位论的实质内涵，作者在其后的文章中说道：“市场定位并不是你对一件产品做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，你必须为产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置。”广告定位是创意产生的前提，也就是说，它在设计中起到了既定目标的作用，创意是围绕定位来完成的，通过准确定位使创意有效发挥其作用，达到广告宣传目的。