初创企业怎么做品牌文案？你知道你的问题出在哪里吗

据梦工场观察，很多初创企业是不会做品牌文案的，有的一味模仿，有的纯属自嗨，写出来的文案既没有踩到消费者的痛点，也没有撩到消费者的痒点，自然也就没有太大的实际效果。那么有效的品牌文案应该怎么去写呢？初创企业要怎么写品牌文案呢？

洞察需求，师出有名

市场上已经有那么多品牌，你为什么而来？那肯定是冲着正义来的，来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名，即便再小也是正义之师。比如专车，减少出行的困扰、比如热水器，省去烧水的麻烦、比如口香糖，免去口气的尴尬。

但必须注意一点，要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说，要学会雪中送炭，而不是锦上添花。帮助消费者免受于难，是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果，这是伪需求。举个例子。

假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候，你再推出一款新电热水器，提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说，这就是伪需求。

如果你发现市场上的热水器有一个问题，电热水器的水是死水，用的水含有大量的杂质和细菌，会影响皮肤和健康。这个时候，你推出一款新活水热水器，让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说，这是真需求，这也是唯一的机会。

记住，鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧，大多数车都是后置驱动。生活也是如此，拼命努力更多的是因为生活所迫。拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案，这样就能感受出来。

第一个是让生活更健康

第二个是指出生活的不健康

很明显，第二种文案大于第一种文案。心理学指出，消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好，这打破了消费者的状态，这就很困难了。洗澡有害健康，如果不买这个产品也会打破固有状态，所以购买变得简单。总之，消费者倾向于购买产品维持原样。

刺激需求，制造压迫

说白了，就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢？你的品牌和产品已经师出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情，事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。大部分人是这样想的，我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了，单是不会买的。或者：你的新活水热水器很好，但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救，自然不买单。

这个时候怎么办？必须制造压迫，让消费者受到了威胁，或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现，那就是得人心，大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。

刺激需求的通常做法，就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应，动不动都危及生命安全。以热水器为例，就可以从下面这个角度入手。

问题：洗澡越洗越脏。

事实：你的洗澡水，看起来很干净，其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质，PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热，会产生三氯甲烷。内胆长期积水，造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。

后果：千万不要小瞧，后果很严重。长期洗这种早，会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标，加速皮肤老化，造成脱发。细菌进入体内，严重影响身体健康。

例子：有图有真相，或来个真人故事。刘女士是个白领……

最后，只让消费者明白一件事。再这样洗澡就完蛋了，一定要想办法洗干净健康澡。

初创品牌由于资源的限制，在品牌发展的过程中往往会陷入瓶颈，如果不主动寻求突破，很容易卡在瓶颈期不能自拔。遇到这种情况，不妨扬长避短，从资源大战中抽身而出，先集中人力物力完成自身的品牌建设，品牌文案就是一个很好的切入点，连文案都写不好的品牌终究会出现问题。

梦工场商业设计机构作为星城一家本土知名品牌策划公司，一直致力于为湘商加油，助力湖湘品牌发声，目前合作品牌有辣妹子、白沙溪、怡生供暖、老凤祥、海王星辰、绝味鸭脖、三一重工等，在国内首创“品牌陪伴服务”，以其多年在品牌行业的深耕细作以及独到深刻的品牌观点，为全国有梦想的品牌提供最为全面、贴心、实用的一站式品牌服务，陪伴品牌成长，成就品牌梦想。想了解更多，可以关注公众号“梦工场商业设计机构”，或拨打全国品牌服务热线400-680-8480。