1.企业产品组合的关联性
企业绝不能在两种或两种以上互不相关的产品上使用同一品牌,否则容易导致失败。 湖北沙市日化厂在这方面曾有过痛苦的经历:企业不顾产品的巨大差异和客户市场的不 同,将当时红极一时的洗衣粉品牌“活力28”运用到矿泉水上,结果未能打开矿泉水的 市场大门,反而影响了洗衣粉品牌的发展。
2.企业相互关联的产品必须有大致相当的质量水平
通常情况下,不同品牌代表的是质量档次不同的产品,而同一品牌应该体现出产品和 服务具有相同或基本一致的质量。如果将同一品牌运用到质量差别较大或不同类别的多种 产品上,就会动摇品牌定位基础,使品牌形象混乱,甚至使顾客改变对品牌的态度,放弃 对品牌的偏爱与忠诚。试想“茅台”品牌如果转变为矿泉水或碳酸饮料品牌,那么茅台酒 的高贵身份、唯我独尊的品牌形象定将不复存在。
3.企业拥有的产品有相同或相似的目标市场
不同的品牌对应不同的目标消费者,品牌适应了细分市场的需要。如果将同一品牌用 到目标顾客差异较大的产品上,就会引起原有顾客和新顾客的不安。例如,海尔在发展早 期开过海尔饺子馆、卖过保健品海尔釆力,这对于一个科技型家电企业来说会使消费者费 解,影响市场对海尔品牌一如既往的认知。设想一下,如果将“七匹狼”男装品牌运用到 女装上,不仅会改变品牌的原有定位,而且女装市场恐怕也反响不佳。