中间商使用自身品牌会带来一些问题。比如，中间商需要大批订货，占用大量资金， 承担的风险较大；为扩大自身品牌的声誉，中间商还需要大力宣传其品牌，造成经营成本 升高。
中间商品牌也会给中间商带来诸多利益。比如，进货数量较大使得进货成本降低，因 而，中间商可以较好地控制价格，一方面可以通过较低的销售价格争夺市场，另一方面可 以在某种程度上更有力地控制其他中间商。
一些实力雄厚、信誉良好、特色鲜明的中间商，特别是规模较大的零售商和批发商， 往往使用自己的品牌吸引顾客、招彳来生意，从而进一步提升自己的声誉，比如英国的马狮 百货集团及美国的沃尔玛百货有限公司、西尔斯百货公司等。大型百货公司、超市、服装 店所经营的自有品牌通常占本公司品牌经营总数的10%~30%,有的甚至高达90%以上。
在现代市场经济条件下，制造商品牌日益受到正在崛起的中间商品牌的挑战，从而引 发了制造商品牌和中间商品牌地位的争夺，也就是所谓的品牌战，而品牌战的本质还是制 造商与中间商之间实力的较量。一般来说，在制造商具有良好市场声誉、拥有较大市场份 额的条件下，制造商品牌的影响力更大，无力经营自己品牌的中间商只能接受制造商品 牌；相反，当中间商品牌在某一市场领域中拥有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体 系时，利用中间商品牌则是有利的。因此，在进行品牌使用者策略时，企业要结合具体情
况，充分考虑到制造商与中间商的实力对比，客观地做出选择。
