了解品牌的核心价值和消费者的心理需求

了解品牌的核心价值和消费者的心理需求

品牌管理首先要进行市场分析，也就是说，企业要明确品牌的核心价值是什么，能给 消费者带来什么利益，如何体现企业文化和产品特点。企业只有把握住品牌的核心价值和 消费者的心理需求，才能进行有效的品牌管理。

发现和评价市场机会

发现和评价市场机会，既是品牌营销人员的首要任务，也是企业品牌管理的重要任 务。对于处于成长期和成熟期的企业来说，由于市场上的同类产品很多，竞争非常激烈， 有些企业已经具有很强的品牌优势，因此，发现和评价市场机会，找准品牌与目标市场的 结合点，使品牌个性凸显，是非常重要的。李维斯牛仔裤正是由于抓住市场机会并付诸实 施而成为世界名牌的。牛仔裤的发明者李维•斯特劳斯最初抓住的市场机会，是满足美国 加利福尼亚州淘金者对坚固耐用服装的需求，他用褐色的帆布裁剪出了世界上最早的牛仔 裤，后来改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作牛仔裤，并在裤袋的四角加上抑钉，使 裤子更加结实。由于市场销路不断看好，李维斯牛仔裤开始风靡世界，并历经百年而不 衰，最终成为服装界的名牌。

分析品牌营销机会

首先，要分析企业品牌面对的宏观环境和微观环境。企业的宏观环境包括经济、政治 与法律、科学技术、社会文化等因素。这些宏观环境因素及其变化可能会给企业的品牌发 展带来更多、更广阔的机会，也可能会对企业的品牌发展造成威胁。企业的微观环境主要 是指企业自身的竞争实力，包括人力、物力、财力、科研能力、管理能力、营销能力等 因素。

其次，要充分研究消费者的行为和特点。消费者的需求差别较大，分析品牌营销机会 就是要及时洞悉消费者需求的动向、变化趋势，从而开展有针对性的品牌营销活动。

选择品牌目标市场

在发现市场机会之后，企业要对品牌产品的发展目标、市场需求量、市场结构做出进 一步分析，逐步明确市场范围，从而勾画出品牌产品清晰的市场边界——品牌产品的目标 市场。

选择品牌目标市场，一般包括以下几个步骤：首先，预估市场需求，对不同的市场机 会进行分析比较；其次，分析不同市场机会的特点，结合企业的营销能力进行系统评估； 最后，根据企业的发展战略和营销任务，选择最有利于企业战略目标实现、体现企业竞争 优势的市场作为品牌目标市场。