我们中国一直流传和一句话，叫做“酒香不怕巷子深”。用现在的话来说，就是“做出一个好产品，通过大量的口碑传播，从而带动销量”,颇具互联网思维的前瞻性。
但是现实是，我们身边有很多企业生产的产品质量很好，但是为什么没有带来预想中的销量呢？
很多人都说：“应该加大广告投放，让更多的人知道我。“
也有很多人说：”我应该降低价格，让更多的来选择我。“
还有些人更迷茫，完全不知道应该怎么办。大量的企业和产品为了想要迎合所谓的游戏规则，在胡乱的调整市场策略的同时丧失了自我。
多做广告真的有用吗？
产品质量好真的有用吗？
结合新媒体真的有用吗？当我们问出这个问题的时候，我们并不敢说有用。为什么？因为面对复杂的市场环境，我们更多人用的方法是”三拍“，拍脑袋（我觉得应该这么干），拍桌子（就这么定了），拍大腿（咳！悔不当初）。其实，在我们拍脑袋之前，应该更多地分析一下复杂的市场情况，如果你不知道该怎么做，那么这篇文也许能够帮助到你。我们应该从三个方面来考虑：客户态度；（想要买）渠道因素；（买得到）价格因素。（买得起）1、客户态度要想达到一定的销售目标，必须让客户将你的产品作为第一选择。首先，我们要了解消费者对于我们产品的行为态度。我们将消费者分为七类.
针对我们的消费者做一份简单的问卷或者访谈，统计处于各个组别内的人数比例，从而为我们下阶段的工作计划做好基础。尤其要重点的探究：2组（知道但不购买），5组（不再使用），6组（选择但非首选）的原因。经过一系列的调研和研究，我们终于知道了关于我们的产品定位、包装和宣传方面出现了那些问题，以及应该做出何种调整后，就要开始审视内部环境。2、渠道因素过前面的市场工作调整，虽然我们的酒已经香起来了，但是我们还不知道我们的巷子到底深不深。如何分析”巷子深”的问题？渠道方面我们要关注三个维度：1、渠道满意度2、终端表现3、终端覆盖率渠道满意度：
销售代表的满意度（提成、绩效）；经销的满意度（利润、服务、发展)零售商满意度（利润、服务、发展)终端表现，主要从终端感知（渠道陈列、网店装修等）产品认知和消费意动（销售人员、客服的介绍、推销能力)
覆盖率包括：覆盖率；布货、断货情况。了解渠道方面的问题，能够帮助我们更好的提振销售的终端环节。3、价格价格因素围绕的是，让消费者更乐于为产品支付购买成本（表现为性价比或溢价能力）包括提高性价比和提高利润率两方面提高性价比包括:增加服务和附加功能；功能升级；提高稳定性（耐用、可靠等）提升利润率包括：对原材料、采购、生产、物流等环节的控制。
问题分析完之后，拿出我们的解决方案，接下来我们要做的就是拍大腿了。对新的市场工作进行分解、立项。客户态度立项工作包括：广告、公关、媒介等传播类项目；渠道因素立项工作包括：帮助经销火爆提高利润与销售额（终端促销、渠道促销、管理提升）为经销伙伴提供必要服务（培训、流程优化、售后）高质量的终端陈列（优化、理货）争取终端优化（终端培训、人员促销、终端公关）拓展与稳定分销度(招商、深度分销）保证连续稳定的产品 供应（回款、订单管理）
