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企业品牌营销:企业新媒体如何进行二次突围

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2017-03-25 17:58:36

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拥有新媒体账号已经是企业标配,但是初衷可能需要改变。有的企业最初建立新媒体账号,是为了品牌传播,有的则是为了舆情监测。而有些则是为了跟风占坑。随着企业的发展,产品形态的进化,也是时候进行二次突围了。

一.企业新媒体究竟要做什么

1.微信:猥琐发育,别浪

企业做微信一般出于三个目的:传播、变现、提供服务。

1)传播:三不唯

不唯微信。现在并不是所有的用户都在用微信,所以不要把所有的精力都放在微信上面。拿学霸君来说,很多初中生群体都只有QQ,不用微信。这样一来找到合适的平台就非常重要,并不是一定非微信不可。

不唯阅读量。阅读量基本上取决于粉丝基数、文章质量、文章扩系数。这三者并不是绝对正相关的,要做到科学评判,而不是看绝对值。重要的是怎样把文章写的有价值,而不是一味的追求阅读量。

百万大号轻松10w+,并不一定是内容,而是基数太大。养生号轻松10w+,并不是文章质量好,而是人群扩散系数高。有些名人KOL文章阅读量低,但是照样收很高的广告费,因为文章质量好,粉丝精准。

不唯热点。想要提高传播量,要么造热点,要么跟热点。但是也不能盲目跟风,要结合自己专业相关领域去跟,要有态度的去跟。另外也不是什么热点都可以跟,比如之前优衣库事件,盲目跟风会反而会伤害品牌。

2)变现

直接是最好的商业模式。与其扭捏的靠三方广告,还不如卖货来的更加直接。当然做好粉丝的背书是关键。还需要注意的就是留好后手,现在一些大号纷纷做起了App,虽然迁移的成本高,但是万一不小心被封号,就毁于一旦了。

3)提供服务

提供服务只是手段,一般都是通过前期免费,后期提供增值服务的模式。虽然现在服务号已经拥挤不堪了,但机会还是有的。只要产品做得好,就可以实现一定的价值。

2.微博:抱团搞事情

微博到底还要不要做?要。

比如说某企业遇到了危机,微信发一篇文章做处理,但是如果一天之内出现反转,微信受限制与一天只能发一次文章,那么微博就成了一个快速解决问题的舆论池,包括各种类型的转化。

企业做微博一般有三块。品牌转播、舆情监测和落地转化。

1)品牌转播

对于品牌传播,微博自带的一些商业产品要配套使用。比如说数据分析,抽奖平台该买的还得买。粉丝通,粉丝头条该做的还是得做。

这里要说明的一点趋势品牌是:抱团玩法。这个玩法最早是段子手集团的普遍玩法,用来大号带小号。所以快速形成了铜雀,牙仙,楼氏三大段子手集团。

当然品牌也能这么玩,玩接力,玩周年庆。更多玩的跨领域的合作,要“死皮赖脸”的往上蹭。比如说去年大火的海尔微博怒怼王健林,下面的品牌联合抱团。

2)舆情监测

对于舆情监测,要建立监测及层级汇报机制。划定相应的舆情等级,不要等火烧眉毛了才等着去解决。

3)落地转化

把用户转化到下载App,转化到商品购买。关于商品购买,短视频可能会是个机会,比如现在很多买手都会拍一段商品的短视频,这比他发个状态带来的量要高四倍。包括现在还有很多直播App可以直接在直播页面购买商品。

3.其它自媒体:先占坑后筛选· 

去年内容分口大热,每家都有相应的作者计划。但是每家调性不一样,也会在某个领域占领高地。比如今日头条可能是大众娱乐化,百度百家注重商业科技。需要因地制宜,先全部开通,然后看效果,选择一家进行重点运营。

文章来源:站长之家

 

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