梦工场品牌策划设计:www.mgcsysj.com
2017-11-14 14:35:25
成功需要改变
用新的方法创造更好的结果
想买水果,我们有多少选择?
骑一辆共享单车去夜市的路边摊?
搭一辆公交去综合超市的水果区?
下班路上经过的水果店?
假期去农家乐采摘新鲜的水果?
实在犯懒就从直接在天猫超市下单?
……
选择非常之多,但很好的选择往往只有一个。
一、水果营销版本 V1.0
关键词:路边摊 吆喝 劲爆的文案
无论在哪个年代,路边摊是永不落幕的“风景线”,尤其是对于果农散户而言,早上从果园采摘鲜果,然后开个小货车,选择一个人流集中地进行售卖,自己方便,顾客也方便,这种打游击的方式若想要有好的效果,离不开两大武器:声音洪亮的“吆喝”和吸引眼球的文案。
当然,这种售卖方式的弊端也不少,除了要随时观察城管的动向之外,对于消费者而言更多是一次性消费,水果是否安全健康,下次是否还能购买,都是未知之数。
二、水果营销版本 V2.0
关键词:单店经营 热情服务 回头客
只要有稳定的货源,有一定的资金储备,租下一个门面,开一家水果店并不是什么难事。于是,烂大街的“福贵水果店”、“兴旺水果店”、“老王水果店”相继出现,这类乡土淳朴的水果店并没有太多的品牌意识,凭借着老板热情周到的服务,以及精心挑选优质的货源,会赢得不少回头客。
但这类水果店也就盛行一时而已,市场竞争越来越激烈,门面租金越来越贵,许多水果店即使投入大成本装潢,生存也越来越艰难,头脑灵活一点的会开通网店或外卖渠道,但绝对谈不上规模化经营或者品牌的建立。
三、水果营销版本 V3.0
关键词:鲜果连锁 品牌建设 品类齐全
与传统的水果店不同,新型连锁品牌水果店一出场就是高颜值的画风,讲究规范经营、风格明显、优质服务,通过前期科学选址,设置深谙消费者心理的体验区,打造宽敞明亮的选购环境,再配以见效显著的营销活动,使用户体验达到最佳,甚至已成为大部分消费者购买水果的首选渠道。
像是绿航鲜果、绿叶水果、水果熟了、果之友、鲜丰水果等,都是该行业的佼佼者,并凭借连锁加盟的模式遍地开花。但是也存在一个明显的问题,对于消费者而言,A家与B家并没有显著的差异,仅凭店址便利度与消费印象决定去哪家购买水果。
如果水果店再提升一个版本,应该是什么模样?
『水果熟了』给了我们一个不错的答案。
四、水果营销版本 V4.0
关键词:高颜值 独特性 寓玩于购
1、农庄果园式终端形象
『水果熟了』的新版旗舰店以“农庄里的丰收果园”为设计主题,用稻草屋顶+农夫草帽+新鲜水果元素,构造成市集的场景;用葡萄架+绿藤植物元素,还原果园现场;用花车+车轮元素,塑造出农庄场景,增添大自然的属性。
素水泥的打底让田园风味更加浓厚,整体色调采用西瓜红与原生态木纹,并点缀以让人心喜的蜜桃红,用青草走道贯穿的动线,让你移步易景,仿佛呼吸到青青果树的清爽气息。
2、观光游览式消费体验
选取的观光游览式消费体验,极大符合当下年轻消费群体讲究个性时尚、自我独立的消费心理,买水果也成了一种类似田园劳作方式的体验,尤其对那些自然生态爱好者来说,简直充满了魔力,这一切让买水果变得简单而又充满仪式感。
这里的果香味不是时有时无、时浓时淡,是一种常在的、恒定的仿若记忆中的熟悉果香,令人欲醉,让人时常想念,你会感恩田间的辛苦劳作,你会感恩大自然的美好,心里变得虔诚。
现场照片:
我的果子,像一些出逃的孩子
土和草诉说自由,时间的手停在七月
一些果子举向天空,一些果子沉向土地
中间的一层,是我甜蜜的生活
(注:文中水果漫画图片来自网络)
项目背景:
梦工场与水果连锁品牌『水果熟了』的合作一直是进行时,之前,梦工场已为『水果熟了』提供过全程品牌策划服务,并负责其长沙诸多连锁门店的品牌终端形象打造,此次,左家塘旗舰店的升级设计与整店输出是梦工场与『水果熟了』的新合作成果,为其展示出更贴近消费者心理的品牌魅力。
项目思路:
梦工场设计师以“农庄里的丰收果园”为设计主题,设计灵感来源于郊外果园,运用多种水果与田园元素,结合水泥墙面和栅栏的设计,营造出野外果园的体验式购买氛围。行走其中,犹如置身自然果园。在栅栏旁漫步,在果树间行走,身心放松的同时完成购买,忠于真实的品牌理念,自然地营造出一种果园氛围。